Финмодель торговой компании

Задача

Собственник не понимал, почему при хорошей выручке компания постоянно в кассовом разрыве. Нужна была unit-экономика и план действий.

Подход

• Анализ структуры затрат по SKU и направлениям
• Построение unit-экономики на уровне продукта
• Выявление margin leak: 3 SKU с отрицательной маржой
• Разработка ценовой политики с учётом логистики
• Cash Flow-модель с прогнозом на 12 месяцев

Результат

Нашли три SKU, которые продавались в минус с учётом полной стоимости. Пересмотрели ценообразование и убрали нерентабельные позиции. За 6 месяцев маржа выросла с 12% до 30%.