Как продать бизнес дорого: подготовка к выходу за 1-2 года
Бизнес продаётся дорого не в момент сделки, а за один-два года до неё: когда наводится порядок, который покупатель сможет проверить. Каждый пункт этой подготовки либо повышает цену, либо ускоряет сделку. Обычно и то и другое.
Что проверяет покупатель (и его DD)
Серьёзный покупатель проводит due diligence: проверку финансов, налогов, юридики и операций. Всё, что не подтверждается документами, для него не существует: «реальная прибыль больше, чем в отчётах»: это не аргумент, а красный флаг. Цена строится только на проверяемом.
| Зона проверки | Что смотрят | Типичная находка, режущая цену |
|---|---|---|
| Финансы | Отчётность 3 года, сверка с деньгами на счетах | Выручка «мимо кассы»: недоказуемая прибыль |
| Налоги | Режим, отчётность, риски доначислений | Серые зарплаты, сомнительные контрагенты |
| Юридика | Доли, активы, договоры, товарный знак | Бренд не зарегистрирован, аренда «по понятиям» |
| Операции | Зависимость от собственника и ключевых людей | Все продажи держатся на владельце |
| Клиенты | Концентрация, договоры, повторяемость | Один клиент: половина выручки |
Как выглядит подготовка: 18-24 месяца до сделки
Вся выручка: через счёт. Управленческая отчётность: ежемесячно. Личные расходы: отделены от бизнеса. Это фундамент: цена строится на этих цифрах.
Управляющий или сильный зам, регламенты ключевых процессов, продажи не завязаны на собственника лично.
Товарный знак зарегистрирован, договоры с ключевыми клиентами и арендодателем долгосрочные и передаваемые, активы оформлены на компанию.
Собственный mini-DD до покупателя: найти и закрыть проблемы, пока они стоят времени, а не процента от цены.
Исходная точка: половина оплат наличными, преподаватели на «устных» договорённостях, бренд не зарегистрирован. Оценка интересантов была унизительно низкой: покупали «мебель и адрес».
За полтора года: вся выручка вбелую, ТД с командой, товарный знак, управляющий вместо собственника в операционке. Продан по цене в разы выше первых предложений: покупатель платил за проверяемую систему, а не за обещания.
Бизнес готов к продаже, если
- Отчётность за 3 года подтверждается банковскими оборотами
- Бизнес работал без вас месяц: и ничего не сломалось
- Ни один клиент не даёт больше 20-25% выручки (обычный ориентир риска: 30%, но покупатели консервативнее)
- Товарный знак, активы и договоры оформлены на компанию и передаваемы
- Вы знаете свою оценку и её обоснование до первого разговора с покупателем
Подготовим бизнес к выгодной сделке
Найдём всё, что режет цену, и поможем это исправить: до того, как это найдёт покупатель.
Записаться на консультацию