Сколько стоит ваш бизнес: три метода оценки для МСБ
Собственник обычно оценивает свой бизнес по вложенным силам, покупатель: по будущим деньгам. Правда находится расчётом. Три метода, которые используют для МСБ, и что реально двигает цену вверх и вниз.
Три метода
| Метод | Логика | Когда уместен |
|---|---|---|
| Доходный | Бизнес стоит столько, сколько денег он принесёт владельцу в будущем (с дисконтом за риск) | Стабильный прибыльный бизнес: основной метод |
| Сравнительный | Столько, за сколько продаются похожие бизнесы (мультипликатор к прибыли или выручке) | Есть рынок сделок: кафе, магазины, сервисы |
| Затратный | Активы минус долги: сколько стоит «содержимое», если бизнес остановить | Убыточный бизнес, оценка «снизу», активы-тяжёлые компании |
Что такое «нормализованная» прибыль
Покупатель считает не бухгалтерскую прибыль, а устойчивую: из неё убирают разовые доходы, добавляют рыночную зарплату собственнику (если он работал «бесплатно»), вычищают личные расходы, проведённые через компанию. Часто после нормализации прибыль меняется в разы: в обе стороны.
Собственник: «Прибыль 40 млн в год, хочу за бизнес 200 млн».
Покупатель после нормализации: собственник сам работал директором без зарплаты (минус 12 млн рыночного оклада), разовый контракт года дал 8 млн (минус), личное авто на компании (плюс 3 млн). Устойчивая прибыль: 23 млн.
Дальше торг идёт от 23 млн × мультипликатор, а не от 40. Качество учёта буквально конвертируется в цену.
Что двигает мультипликатор
Бизнес, который работает без вас: дороже. Бизнес, где вы главный продавец и технолог: покупают «вашу работу», а не актив.
Управленческая отчётность за 3 года, подтверждённая деньгами: премия к цене. «Всё в голове и в тетрадке»: глубокий дисконт.
Клиент с долей 30%+ выручки: уже риск, а при 50-60% покупатель режет цену жёстко.
Договоры, абонементы, повторные покупки ценятся выше разовых продаж.
Проведём оценку вашего бизнеса
Нормализуем прибыль, применим релевантные методы и покажем, что поднимет цену до сделки.
Записаться на консультацию