Точка безубыточности: минимальная выручка для выживания
Одно число, которое должен знать каждый собственник: сколько нужно продать в месяц, чтобы выйти в ноль. Ниже: проедаете капитал. Выше: зарабатываете. Считается за 15 минут.
Формула
Постоянные расходы: аренда 800 000 + оклады с налогами 1 800 000 + реклама, связь, прочее 400 000 = 3 000 000 тг/мес.
Маржинальность после переменных затрат: 40%.
ТБУ = 3 000 000 / 0,40 = 7 500 000 тг выручки в месяц.
Это 250 000 тг в день. Всё, что продано сверх: работает на прибыль. День с выручкой 180 000: день в минус.
Запас прочности: насколько можно упасть
При выручке 9 000 000 и ТБУ 7 500 000 запас прочности: 17%. Падение продаж на 20% (сезон, ремонт улицы, новый конкурент): и бизнес в минусе. Запас ниже 20-25%: как правило, повод заняться постоянными расходами или маржой, хотя безопасный порог зависит от того, насколько стабильна ваша выручка.
Три источника высокого ТБУ
Каждые 100 000 тг постоянных при марже 40% требуют 250 000 тг выручки. Аренда и раздутый штат: первые кандидаты на разбор.
Рост маржинальности с 40% до 45% снижает ТБУ на 11% без единого сокращения.
Аутсорс разовых функций, процент с продаж в мотивации: расходы начинают дышать вместе с выручкой. Но не через перевод штата на ГПХ: с 8 июня 2026 это запрещено и ведёт к доначислениям.
Посчитаем вашу точку безубыточности
Разделим расходы на постоянные и переменные, посчитаем ТБУ и запас прочности: одно число, которое защищает бизнес.
Записаться на консультацию