(Анти)кризисное управление
Interim-команда внутри вашего бизнеса: стабилизируем деньги, договариваемся с банками, выводим на рост
(Анти)кризисное управление в формате interim management: команда JB Solutions встаёт на управляющие позиции внутри компании и берёт на себя управление деньгами и процессами. Ядро команды финансовое, по потребности подключаются HR, юристы и бухгалтерия. Работаем по стандартам международной turnaround-практики: 13-недельный прогноз денежного потока, быстрые результаты в первые 30 дней, переговоры с банками и кредиторами. Проект от полугода. Диагностика: 500 000 тенге без НДС. Сопровождение: месячный retainer плюс вознаграждение за конкретные результаты.
Когда это нужно
Регулярные кассовые разрывы: денег не хватает на зарплаты и поставщиков
Выручка растёт, а прибыли нет, и непонятно почему
Долговая нагрузка растёт быстрее бизнеса, банк задаёт вопросы
Потерян контроль: решения принимаются вслепую, без цифр
Компания после быстрого роста: процессы не успели за масштабом
Хотите предотвратить кризис до того, как он наступил
Что входит
- Диагностика: где бизнес теряет деньги и управляемость, карта рисков с приоритетами
- 13-недельный прогноз денежного потока: главный инструмент управления ликвидностью, обновляется еженедельно
- Quick wins первых 30 дней: остановка несущественных расходов, приоритизация платежей, работа с дебиторкой
- Работа с банками и кредиторами: реструктуризация долга, график погашения, восстановление доверия
- Выстроенные процессы: бюджетирование, согласование платежей, управленческая отчётность
- Финансовая модель выхода на рост со сценариями и KPI
- Еженедельный отчёт собственнику: цифры, динамика, решения
Процесс
Разбираем деньги, долги, маржу, процессы. Строим первую версию 13-недельного прогноза денежного потока.
Останавливаем потери: контроль платежей, заморозка несущественных расходов, сбор дебиторки, переговоры с банками и кредиторами.
Выстраиваем систему: бюджет, отчётность, регламенты платежей и закупа. Команда клиента учится работать в новых правилах.
Переводим фокус с выживания на развитие: план роста, KPI. Передаём управление команде клиента или остаёмся в формате внешнего финдиректора.
Стоимость
Диагностика: фикс 500 000 тг без НДС. Сопровождение: месячный retainer плюс вознаграждение за результат. Целевые показатели, размер retainer и формула бонуса фиксируются в договоре по итогам диагностики. Проект от полугода.
Формат interim: чем это отличается от консалтинга
Классический консультант пишет отчёт «как должно быть» и уходит. Interim-команда встаёт на управляющие позиции внутри компании и отвечает за исполнение: внедряет процессы, проверяет что они работают, корректирует. Это формат, в котором работают международные turnaround-компании уровня Alvarez & Marsal и AlixPartners, адаптированный под масштаб и бюджет казахстанского МСБ.
Первый приоритет всегда деньги: пока есть кассовые разрывы, ни одна стратегия не работает. Сначала стабилизируем платёжную дисциплину, потом строим систему, потом план роста.
13-недельный прогноз денежного потока
Главный инструмент международной turnaround-практики. Понедельный прогноз поступлений и платежей на квартал вперёд: видно, в какую неделю не хватит денег на зарплату, какой платёж можно сдвинуть, когда нужен транш от банка.
Прогноз обновляется каждую неделю. Это дисциплина, которая возвращает собственнику контроль: решения принимаются по цифрам, а не по ощущениям. Этот же документ становится основой переговоров с банком: кредитор видит, что компанией управляют, и идёт навстречу по реструктуризации.
Почему «анти» в скобках
Кризисное управление нужно, когда проблема уже наступила: кассовые разрывы, долги, потеря клиентов. Антикризисное: когда вы видите тревожные сигналы и хотите не довести до точки невозврата.
Методы одни и те же: диагностика, контроль денег, выстраивание процессов. Разница в том, что превентивная работа стоит дешевле и проходит без потерь. Поэтому скобки: мы работаем в обоих режимах.
Типичные причины кризиса в МСБ
- Смешение личных денег и денег бизнеса: реальная картина не видна
- Рост без процессов: компания выросла, а управление осталось ручным
- Цены не пересматривались годами, маржа съедена инфляцией
- Дебиторка не контролируется: клиенты платят когда хотят
- Кредиты закрывают операционные дыры вместо развития
- Учёт ведётся для налоговой, а не для управления
Частые вопросы
- Чем это отличается от управленческого учёта?
- Управленческий учёт это инструмент: отчёты и цифры. (Анти)кризисное управление это работа с бизнесом целиком: деньги, процессы, риски, решения. Учёт входит в состав, но им не ограничивается.
- Вы будете договариваться с банком и кредиторами вместо меня?
- Вместе с вами. Работаем со всеми сторонами: банки, кредиторы, поставщики, клиенты. Готовим позицию: 13-недельный прогноз, план реструктуризации, графики погашения и оплат, и участвуем в переговорах. Контрагенты видят, что компанией управляют профессионально, это меняет тон разговора.
- Сколько длится работа?
- Проект от полугода. Диагностика 1–2 недели, стабилизация 1–2 месяца, дальше выстраивание процессов и вывод на рост. Дальше по желанию: сопровождение в формате внешнего финдиректора.
- Как формируется стоимость?
- Три составляющие. Диагностика: фикс 500 000 тенге без НДС. Сопровождение: месячный retainer, покрывающий работу команды. Бонус за результат: привязан к конкретным целевым показателям, например закрытие кассовых разрывов, снижение долговой нагрузки, выход на целевую маржу. Показатели и формула фиксируются в договоре по итогам диагностики.
- Вы гарантируете результат?
- Гарантируем прозрачность: каждую неделю вы видите, что сделано и что изменилось в цифрах. Результат зависит и от готовности собственника принимать решения, в том числе непростые.
- Бизнес ещё не в кризисе, но есть тревожные сигналы. Рано обращаться?
- Наоборот, это лучший момент. Превентивная работа дешевле и быстрее: процессы выстраиваются без давления горящих долгов. Начните с диагностики.
- Нужно ли отдавать вам доступ к счетам?
- Нет. Мы работаем с выписками, данными учёта и отчётами. Все платежи проводит ваша команда, мы выстраиваем правила и контролируем их исполнение.
Обсудить задачу
Отвечаем в течение 1 рабочего дня