Точка безубыточности: минимальная выручка для выживания
Точка безубыточности отвечает на вопрос, сколько нужно продать в месяц, чтобы выйти в ноль. Ниже этой выручки бизнес проедает капитал, выше работает на прибыль.
Формула
Точка безубыточности равна постоянным расходам, делённым на маржинальность. Маржинальность это доля маржи в цене. Постоянные расходы: аренда, оклады, всё, что платится независимо от продаж.
Условные цифры. Постоянные расходы: аренда 800 000 + оклады с налогами 1 800 000 + реклама, связь, прочее 400 000 = 3 000 000 ₸ в месяц. Маржинальность после переменных затрат 40%. Точка безубыточности: 3 000 000 / 0,40 = 7 500 000 ₸ выручки в месяц, или 250 000 ₸ в день при 30 днях. Всё проданное сверх этого работает на прибыль, а день с выручкой 180 000 ₸ закрывается в минус.
Запас прочности
Запас прочности равен выручке минус точка безубыточности, делённым на выручку. Показатель говорит, какое падение продаж бизнес переживёт, оставаясь в плюсе.
При выручке 9 000 000 ₸ и точке безубыточности 7 500 000 ₸ запас прочности составляет 17%. Падение продаж на 20% (сезон, ремонт улицы, новый конкурент) опускает выручку до 7 200 000 ₸, ниже точки безубыточности, и бизнес уходит в минус. Безопасный порог запаса зависит от того, насколько стабильна ваша выручка.
Точка безубыточности живая: подняли аренду, она выросла; наняли сотрудника, выросла; подняли цены, снизилась. Её пересчитывают при каждом изменении постоянных расходов и маржи, это одна строка в Excel.
Три источника высокой точки безубыточности
- Тяжёлые постоянные расходы. Каждые 100 000 ₸ постоянных расходов при марже 40% требуют 250 000 ₸ выручки. Аренда и раздутый штат первые кандидаты на разбор.
- Низкая маржа. Рост маржинальности с 40% до 45% снижает точку безубыточности на 11% без единого сокращения.
- Жёсткая структура расходов. Аутсорс разовых функций и процент с продаж в мотивации делают расходы подвижными вместе с выручкой. Оформление отношений с работниками проверяйте на соответствие трудовому законодательству.